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企業(yè)為什么參加展會,參加展覽會有哪些好處

發(fā)布日期:2023-04-23     瀏覽:1397

會展業(yè)與旅游業(yè)、房地產業(yè)并稱為世界“三大無煙產業(yè)”~

展會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。

會展具有強大的經濟功能,包括聯系和交易功能、整合營銷功能、調節(jié)供需功能、技術擴散功能、產業(yè)聯動功能、促進經濟一體化等。

會展活動,對于促進經濟發(fā)展必定起到巨大的推動作用,主要表現在以下幾個方面:

1、 為宣傳產品、打造國優(yōu)品牌創(chuàng)造了機會,尤其對新產品上市作用更為明顯:

2、 為生產者提供了廣闊的市場空間,根據會展期間簽訂的合同組織,獲得生產上的主動權;

3、 為需求方提供更大范圍的選擇權,看樣選貨,以質論價,降低了采購成本,提高了采購質量;

4、 加深了感情,溝通了信息,促進產品的升級換代,有利于企業(yè)管理水平的提高;

5、 最根本的作用在于創(chuàng)造了經濟效益,企業(yè)創(chuàng)效, 國家增收,從而推動經濟發(fā)展和社會進步。


通過商品或科技成果的會展,使供需雙方充分了解對方的信息和需求,再加上可以通過實物觀看,迅速促成供需雙方達成商務合同,因此會展市場孕育了無限的商機。會展作為企業(yè)之間的一個有效的營銷平臺,為企業(yè)展示產品、收集信息、洽談貿易、交流技術、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用,會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要。在發(fā)達國家,會展營銷已經成為很多企業(yè)的重要營銷手段。同時,會展經濟也是一種競爭的經濟,眾多的供給者和需求者聚集在一起,供給信息和需求信息直接交流,信息被充分披露,是一個近似于完全競爭的市場,市場價值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用,產品的銷售價格趨近生產成本,消費者可以購買到價廉物美的產品。


在會展上,生產商、批發(fā)商和分銷商匯聚一堂,進行交流、貿易,某種程度上甚至就是一個信息市場。企業(yè)可以利用各種信息渠道宣傳自己的產品,推介自己的品牌、形象。企業(yè)與顧客可以直接溝通,得到及時反饋。企業(yè)可以收集有關競爭者、新老顧客的信息,企業(yè)能了解本行業(yè)最新產品動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢,構成決策依據。


會展具備了其他營銷工具的相關屬性:作為廣告工具,會展媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾;作為促銷工具,會展刺激公眾的消費和購買欲望;作為直銷的一種形式,可以直接將展品銷給觀眾;作為公共關系,會展具有提升形象的功能。會展營銷成本低。據英聯邦展覽業(yè)聯合會調查,通過推銷員推銷、廣告、公關等手段的一般營銷渠道找到一個客戶,平均成本219英鎊;通過會展尋找一個客戶,平均成本35英鎊,僅為前者的1/6。


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