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中國會展業(yè)尋求競爭平衡點

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2328

  中國會展市場地位的提升,不僅改變了國際會展巨頭的態(tài)度,也喚醒了中國會展企業(yè)心中的“國際夢”。一方面,國際會展巨頭將進一步搶灘中國市場;另一方面,中國展會也試圖走向世界。面對國際化這把“雙刃劍”,中國會展企業(yè)如何在大本營和海外巨頭的搶占之間求得發(fā)展?
 
  會展行業(yè)有其自身的發(fā)展規(guī)律,即品牌化、國際化。對于中國會展企業(yè)來講,中國展會如想走出國門就必須先做強國內(nèi)。從外資巨頭搶灘中國來看,進入中國市場也只是它國際化的一個延伸。而這些公司在本土、本國或者本區(qū)域市場,他們首先都是領(lǐng)導(dǎo)者。
 
  以英國老牌展覽公司勵展博覽集團為例。這家全球著名的組展機構(gòu),已有百年歷史。在全球大型展覽會開發(fā)、策劃、銷售及推廣的豐厚經(jīng)驗,并贏得優(yōu)質(zhì)、知名、權(quán)威展覽會主辦者的美譽。目前,勵展博覽集團在全球設(shè)有33個代表機構(gòu)。每年主辦的大型國際展覽會超過460個,涵蓋52個行業(yè),所到之處都成為展覽行業(yè)的領(lǐng)航者,正如勵展中國區(qū)總裁蘭德隆說:“在我們所選擇的市場中成為領(lǐng)軍人物。”
 
  對中國本土的展覽公司而言,盲目的辦展、擴張是不可取的,辦展前首先要研究市場,開發(fā)適合市場的展會。此外,展會要國際化更主要的還要包括展會的“管理”。展會要走出去,整個管理體系就必須跟上。因為,國際化的實質(zhì)是國內(nèi)成功的管理能力的復(fù)制,如果國內(nèi)不成功,就很難占領(lǐng)國際展覽市場。
 
  從中國展會的當(dāng)前現(xiàn)狀來看,中國會展企業(yè)離真正的國際化差距不小。一是展會本身質(zhì)量的差距,目前我國規(guī)模較大的展覽會大部分為政府主辦,而民營企業(yè)辦展又由于資金和經(jīng)驗的問題而出現(xiàn)這樣那樣的質(zhì)量問題。二是企業(yè)辦展已經(jīng)存在差距,對市場和用戶需求的研究不夠透徹,這需要長期的科學(xué)驗證和數(shù)據(jù)積累。三是展覽市場的無序競爭,類似安徽同時、同地出現(xiàn)兩個車展。另外,對中國會展邁出國內(nèi)市場還面臨一道道的門檻,還要過一道機制關(guān)和規(guī)模關(guān)。但這也是衡量一個展會能否進行國際化的重要標(biāo)志。
 
  事實上,中國會展市場本身就有國際化屬性,雖然外資巨頭的進駐讓身處其中的中國會展企業(yè)也感到壓力與威脅的同時,但也嘗到了甜頭,多種先進外資資金和經(jīng)驗的引入成為中國展會快速成長的助推器。從市場角度來看,外資企業(yè)雖進入中國會展業(yè),但大部分是與國內(nèi)的會展企業(yè)共享這塊蛋糕,移植展和獨資辦展的數(shù)量很小。據(jù)不完全統(tǒng)計,2003~2006年期間,外資企業(yè)與中國企業(yè)共同組辦的展覽會共有50余個。
 
  大量外資展覽公司蜂擁而入,中國會展業(yè)如何尋求競爭平衡點的問題,中展集團副總裁陳若薇有自己的看法。她認(rèn)為,我國展覽業(yè)目前低水平、低層次競爭和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)狀決定了:首先要根據(jù)資本市場產(chǎn)權(quán)明晰原則,進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的兼并重組,整合資源優(yōu)化配置,使得產(chǎn)業(yè)自身不斷升級;其次,通過不斷的擴張,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的迅速壯大,增強與國外展覽業(yè)相抗衡的實力。
 
  從政策市場來看,中國的入世后市場更加開放,為中國會展企業(yè)提供了多種創(chuàng)新的途徑。通過聯(lián)合辦展,引進人才、管理經(jīng)驗,與場館合作開發(fā)等多種方式,進一步融合了中國和世界的會展理念,強大中國展會市場的競爭力。

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